这届消费者难俘获?那可能是你套路不对

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2019-07-12 14: 57

来源0x177.8亿Ennet

原标题:这个消费者难以捕捉?也许你错了。

Z代消费群体(95后,00后)逐渐成为消费市场的主力军,特别是在线消费。如果卖家希望从他们那里赚更多钱,他们需要更多地了解他们独特的消费观念和行为。社交媒体渠道无疑是他们营销的好工具。

社交媒体营销机构We Are Social的研究和洞察主任Paul Greenwood研究了Z世代是如何改变互联网红色模式的。

大V风景不再,晓中Nethong Rise

Big V的黄金时代可能很快就会结束,因为Z世代更喜欢有才华的人或那些每天直接采取自画像的人。

影响在线红色营销的关键在于真实性消费者可以信任愿意分享他们真正使用的东西的人,并且比支付代言更有效。

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随着互联网红色营销的主流,一些“微观影响者”(又称“微观影响者”)社交媒体的关注度高于我们通常认为的“大V”。像Instagram这样的平台上的广告内容已经大大增加,这两个概念之间的界限越来越模糊。

寻找尽可能多粉丝的发言人,让他们提及产品以吸引粉丝的注意力。这一策略不再适用于这一代年轻消费者 Z.

这不是结论。 We Are Social最近在英国对Z一代进行了深入研究,他们在1995年至2002年间积极使用社交媒体,试图了解他们的行为,想法和信仰。研究发现,对于他们来说,小众网和超级粉丝是他们想要看到的。这些人可以为品牌代言带来真正的信誉。

该研究还表明,许多关于这个年龄组的传统观点是错误的。尤其是年轻人很容易受到名人思想影响的观点。

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事实上,如果名人试图在他们的专业领域以外的地方出售东西,那么对Z世代的影响是非常有限的,那些极受欢迎的净红色甚至更糟,Z世代根本不吃这一套。

虽然这个年龄段的人可以接受社交媒体上的营销信息,但如果他们与他们认为有价值的东西相关联,那么他们就更容易接受,例如,学习更多技能或找到天才。

Z世代认识到真正有才华的人

Z世代喜欢并关注那些努力工作以获得公众信任的人,而不是因为出名而闻名。他们可能是真正有创造力或知识渊博的人;有一些鼓舞人才的人;那些采取直接行动的人,例如艾玛冈萨雷斯,一位积极倡导枪支管制的美国高中射击幸存者,以及诺贝尔和平奖。提名15岁的瑞典气候活动家Greta Thunberg。

另一方面,一旦净红失去了粉丝的信任,就很容易陷入毁灭之中。素食主义者Yovana Mendoza最近感受到网民对社交媒体的愤怒,因为她被拍到吃鱼,这真的是社交和社交。一位粉丝评论说:“这对平台来说是完全侮辱,这实在令人失望。诚实永远是最好的策略。”

Adidas Tango Squad活动也证实了该研究的结论,该研究与目标受众有很强的共鸣。本次活动基于来自世界各地的一群利基网队本地足球队队长,得益于Facebook团队,他们迅速成为主流媒体频道。

如果你只找到一个大明星发布一条内容来表明阿迪达斯品牌可能没有得到如此巨大的渗透,这个团队领导小组与目标受众进行真正的互动,它似乎成了一个长期的联系。

作为附带好处,这也避免了一些支持许多品牌的名人。他们可能会在几周内转向代言竞争品牌。

多网红色并行将成为营销的主流

未来,创建利基网络将成为营销活动的主流。它们在同一社区中是互补的。他们可以是自尊的美容博主和心理健康倡导者。他们还可以谈论可持续消费。时尚爱好者和环保主义者都一样。

个人影响力和规模为利基的集体力量铺平了道路。当卖家进行社交媒体营销时,他们可以选择已经与公司联系的人,而不仅仅是观看粉丝的数量,并与有才能的人合作,展示品牌和产品如何融入他们的世界,而不是强加创造力。去找他们。

在组织工作中使用多个网络红色可能更具挑战性,但如果您想要接触更多的下一代消费者,这是一个更有效的开端。回到搜狐看看更多

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